第一百四十九章：無題
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果然方亮在等到快九點鐘的時候，一個四十歲左右的男子走了過來。方亮剛開始沒有貿然的打招呼，一直看到那男子要上樓的時候才走上前。
“請問，您是楚先生嗎？”
“我是，你是？”，男子聞言一臉不解，同時眼神中還帶著戒備。
“您好，我是方亮，安居地產的經理，之前我有個業務員給您打過電話，說您的房子考慮出售，所以我就過來等您。”，方亮連忙說出來意。
男子聞言笑了，“你們還真敬業，是不是在這等挺長時間了。”
“沒有，也就等了一會”，方亮搖頭，“這就是給您打電話的業務員，馮漫漫。”
“你好”
“您好”
兩人互問之後，男子邀請兩人到他房間詳談。
進門以後男子讓二人換拖鞋，但方亮和馮漫漫還是穿了鞋套進去。這樣的舉動，看在男子心裏卻是如初一絲滿意。
“您這房子裝修的挺好啊，這裝修應該只有一兩年吧！”，方亮打量著房間說道。
“還是方經理眼睛毒，前年元旦裝修的，快兩年了”，男子呵呵一笑，“請坐。”
“謝謝”，三人落座。
方亮問對方這麽好的房子怎麽想到會出售，無論是自己住，還是用來等漲價都是很不錯的選擇。
見一個房地產中介這樣評價自己的房子，男子心中挺高興的。
“我想去市中心買一套房子，看中的那套房子房東要求一次性付款，所以只能把這套房子賣了”
方亮一聽眼中再次打量起這個中年男子，在市中心能買得起一套房的人可是不簡單啊。
要知道，這裏的房價都已經七八萬了，市中心還不要十一二萬。
接下來方亮開始拍楚先生的馬屁，無非財力雄厚和有眼光等等。
其實完全可以跟客戶開門見山，但從馮漫漫的話音中方亮得知，客戶只是有出售的意向，並不堅定。
而自己這番馬屁攻勢，就是為了讓楚先生對自己有好感。等對方飄飄欲仙的時候，再說出目的。
這樣的套路，很有效果。客戶十有八九都會被自己拿下，畢竟他們不想在被對方吹捧的時候，掉面子。
“您打算以多少的價格出售這套房子呢？”，方亮沒有問對方確不確定出售，直接問出售價格。
楚先生聞言想了想，道：“580萬。”
“這是您的心理預期還是報盤價？”
“低價580萬，低於這個價格一份不談，你要知道，我這裝修可是前年才裝的，而且我也沒住過幾天，跟新的一樣，當初給這房子裝修我就花了35萬。”
方亮聞言點點頭，這個價格其實不算離譜。畢竟小區擺在這，裝修擺在這，重點還是電梯房。
“楚先生，您這套房子有產權車位嗎？”，方亮笑問道。
“有啊”
“那您這車位價格包含在這房子裏面嗎？”
“怎麽可能，要是算車位，怎麽也要610萬吧！”，楚先生聞言笑道：“我在這小區還有一套房子，我打算把這套房子的產權車位過戶到那一套。”
“您那套房子是幾房？”
“三房兩廳兩衛”
“是電梯房嗎？”
“對，電梯房，9樓的”
一聽這句，方亮整個人都激動起來。他連忙控制住亢奮的情緒問道：“楚先生，您那套三房考慮出售嗎？”
“我這有個客戶，就想要三湘的電梯三房，帶車位最好，只要您同意出售，價格不是問題。”，方亮現在要做的就是把客戶穩住，讓他有出售的意向，所以價格就是一個誘餌。
不過方亮相信，只要楚先生同意出售，吳峰的客戶十有八九能夠拿下來。
“不出售”，楚先生聞言想也沒想直接拒絕，“三湘小區環境很好，我還打算以後把我父母接過來養老，給他們住。”
方亮聞言微微有些失望，他沒有想到客戶會這麽堅決，不帶絲毫猶豫，但他還是不想放棄，他遞給楚先生一張名片。
“我的客戶真的很誠心，楚先生您如果有出售的意向，可以給我打電話，價格方面絕對不會讓您失望。”
“好，如果有意向我會給你打電話。”，楚先生心中堅定那套房子不會出手，但面子上還是客客氣氣的。
方亮先讓楚先生簽署了房屋出售委托，隨後又拿出有一份委托，這就是獨家委托協議。
“楚先生，這是我們公司的獨家出售委托協議，您可以看一下。”
“我想您是魔都本地人，也知道安居地產的實力。您簽署了我們公司的獨家出售委托協議，我們公司會重點推您 這套房子，爭取在最短的時間成交。”
“而且，還能避免很多人給您打電話，給你帶來不必要的麻煩。”
“獨家委托協議是吧，這個我知道”，方亮還沒有介紹完，就見房東打斷他的話。
“我有個朋友就跟你們安居地產簽了獨家出售委托協議，挺不錯的，不然一天到晚給我打電話實在太煩。”
楚先生既然了解，也免得方亮再廢太多口舌。兩個人很順利的簽完了第二份委托。
之後客套了幾句，便告辭離開。
“經理什麽是獨家出售委托協議啊”，馮漫漫不解的問道。
“就是房東跟我們簽署這個委托，他的房子只能在我們安居地產開盤出售，不能掛在其他中介。”
“萬一掛了呢，他要賠錢嗎？”，馮漫漫睜著一雙大眼睛問道。
“萬一掛了就掛了唄，怎麽可能讓人家賠錢，說白了，我們的這份委托，對於一些人來說根本就是廢紙一般。剛開始也許會遵守，但時間長了要是還賣不出去，人家照樣會到其他中介開盤。”
“那公司弄這個獨家出售委托協議有什麽用？”
“當然有用了，這些都是錢啊。安居地產公司規定，只要簽署獨家委托協議，簽署人能得20%的業績。你看這個盤是你開的，獨家協議也是你簽的。”
“這套房子只要賣出去，你就能拿40%的業績，分到你手裏差不多有萬把塊。”
馮漫漫一聽萬把塊，整個人頓時精神起來。
剛開始她只是知道自己開了一套盤，很激動。但是並沒有過多的感觸，現在一聽方亮解釋。嚴格的說，只要事情跟錢掛上關系，就挺動人心的。
回到門店，方亮立馬將這套盤開了出來，同時上傳獨家委托協議。只要簽署了獨家委托，那麽其他經紀人想要聯系這套房子，是看不見房東的聯系方式，只能聯系簽署獨家委托協議的經紀人。
這就是獨家委托協議的一個好處，避免房東被電話騷擾，享受的是一對一的服務。
回到門店的時候已經九點了，方亮讓馮漫漫等人先回去，自己會把事情弄好的。
等他開出盤，上傳協議之後，卻是陷入了沈思之中。
按照公司規定，一套出售房源是可以設置維護人的。而維護人維護的房子一旦成交就能得到20%的業績。
方亮相信這套房子肯定是能成交的，但是他卻不能保證100%讓自己組下的業務員成交。
萬一讓其他門店的業務員成交了，自己沒有設置維護人那就損失大了。那可是兩三萬的業績。
可是設置維護人，自己把這套房子的維護人給誰呢。無論給誰其他人肯定不舒服，畢竟他們跟這套房子沒關系。
新人是沒有維護資格的，只有轉正才能維護。不然給馮漫漫維護的話，其他人肯定沒有意見。
頭疼。
這個時候方亮後悔自己速度太快，沒有考慮這個問題。早知道，他就先不開盤。先聯系客戶，等自己組下的業務員找到客戶了，再開盤，這樣就穩了。
這個行為叫藏盤，雖然公司明令禁止，但這樣做的人肯定不少。
這可是獨家資源啊，不成交則已，一成交那不僅全部業績歸自己，分傭更是不少。
唉，方亮搖搖頭，但是手上的動作卻是不慢。
連忙在本組微信群裏面發消息，告訴所有人，將三湘小區新出的這套一房，推給手裏所有的買房客戶。
不管他買幾房，要哪裏的房子，只要他買房就推薦。
方亮相信，這套房子最晚兩星期肯定能成交。下手要是晚了那肯定是沒了。
隨即方亮也將三湘小區這套新出的一房信息推薦給自己所有的買房客戶，無論已成交還是未成交，統統推薦一遍。
後來不放心，他又給自己其他客戶，不管‘死客戶’也好，租賃客戶也罷，只要是客戶統統推薦。
自己推薦完還不算，他又讓組下經紀人有樣學樣，也這樣做。
老業務員一個個都清楚這套新出一房的魅力，所以也是不遺餘力的推薦。
哪怕是顧軍這個懶人，也沒有閑著。畢竟他雖然懶，但是眼力勁還是有的，也是喜歡錢的。
對於這種短時間內肯定能成交的房源，也是很有興趣。
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“請問，您是楚先生嗎？”
“我是，你是？”，男子聞言一臉不解，同時眼神中還帶著戒備。
“您好，我是方亮，安居地產的經理，之前我有個業務員給您打過電話，說您的房子考慮出售，所以我就過來等您。”，方亮連忙說出來意。
男子聞言笑了，“你們還真敬業，是不是在這等挺長時間了。”
“沒有，也就等了一會”，方亮搖頭，“這就是給您打電話的業務員，馮漫漫。”
“你好”
“您好”
兩人互問之後，男子邀請兩人到他房間詳談。
進門以後男子讓二人換拖鞋，但方亮和馮漫漫還是穿了鞋套進去。這樣的舉動，看在男子心裏卻是如初一絲滿意。
“您這房子裝修的挺好啊，這裝修應該只有一兩年吧！”，方亮打量著房間說道。
“還是方經理眼睛毒，前年元旦裝修的，快兩年了”，男子呵呵一笑，“請坐。”
“謝謝”，三人落座。
方亮問對方這麽好的房子怎麽想到會出售，無論是自己住，還是用來等漲價都是很不錯的選擇。
見一個房地產中介這樣評價自己的房子，男子心中挺高興的。
“我想去市中心買一套房子，看中的那套房子房東要求一次性付款，所以只能把這套房子賣了”
方亮一聽眼中再次打量起這個中年男子，在市中心能買得起一套房的人可是不簡單啊。
要知道，這裏的房價都已經七八萬了，市中心還不要十一二萬。
接下來方亮開始拍楚先生的馬屁，無非財力雄厚和有眼光等等。
其實完全可以跟客戶開門見山，但從馮漫漫的話音中方亮得知，客戶只是有出售的意向，並不堅定。
而自己這番馬屁攻勢，就是為了讓楚先生對自己有好感。等對方飄飄欲仙的時候，再說出目的。
這樣的套路，很有效果。客戶十有八九都會被自己拿下，畢竟他們不想在被對方吹捧的時候，掉面子。
“您打算以多少的價格出售這套房子呢？”，方亮沒有問對方確不確定出售，直接問出售價格。
楚先生聞言想了想，道：“580萬。”
“這是您的心理預期還是報盤價？”
“低價580萬，低於這個價格一份不談，你要知道，我這裝修可是前年才裝的，而且我也沒住過幾天，跟新的一樣，當初給這房子裝修我就花了35萬。”
方亮聞言點點頭，這個價格其實不算離譜。畢竟小區擺在這，裝修擺在這，重點還是電梯房。
“楚先生，您這套房子有產權車位嗎？”，方亮笑問道。
“有啊”
“那您這車位價格包含在這房子裏面嗎？”
“怎麽可能，要是算車位，怎麽也要610萬吧！”，楚先生聞言笑道：“我在這小區還有一套房子，我打算把這套房子的產權車位過戶到那一套。”
“您那套房子是幾房？”
“三房兩廳兩衛”
“是電梯房嗎？”
“對，電梯房，9樓的”
一聽這句，方亮整個人都激動起來。他連忙控制住亢奮的情緒問道：“楚先生，您那套三房考慮出售嗎？”
“我這有個客戶，就想要三湘的電梯三房，帶車位最好，只要您同意出售，價格不是問題。”，方亮現在要做的就是把客戶穩住，讓他有出售的意向，所以價格就是一個誘餌。
不過方亮相信，只要楚先生同意出售，吳峰的客戶十有八九能夠拿下來。
“不出售”，楚先生聞言想也沒想直接拒絕，“三湘小區環境很好，我還打算以後把我父母接過來養老，給他們住。”
方亮聞言微微有些失望，他沒有想到客戶會這麽堅決，不帶絲毫猶豫，但他還是不想放棄，他遞給楚先生一張名片。
“我的客戶真的很誠心，楚先生您如果有出售的意向，可以給我打電話，價格方面絕對不會讓您失望。”
“好，如果有意向我會給你打電話。”，楚先生心中堅定那套房子不會出手，但面子上還是客客氣氣的。
方亮先讓楚先生簽署了房屋出售委托，隨後又拿出有一份委托，這就是獨家委托協議。
“楚先生，這是我們公司的獨家出售委托協議，您可以看一下。”
“我想您是魔都本地人，也知道安居地產的實力。您簽署了我們公司的獨家出售委托協議，我們公司會重點推您 這套房子，爭取在最短的時間成交。”
“而且，還能避免很多人給您打電話，給你帶來不必要的麻煩。”
“獨家委托協議是吧，這個我知道”，方亮還沒有介紹完，就見房東打斷他的話。
“我有個朋友就跟你們安居地產簽了獨家出售委托協議，挺不錯的，不然一天到晚給我打電話實在太煩。”
楚先生既然了解，也免得方亮再廢太多口舌。兩個人很順利的簽完了第二份委托。
之後客套了幾句，便告辭離開。
“經理什麽是獨家出售委托協議啊”，馮漫漫不解的問道。
“就是房東跟我們簽署這個委托，他的房子只能在我們安居地產開盤出售，不能掛在其他中介。”
“萬一掛了呢，他要賠錢嗎？”，馮漫漫睜著一雙大眼睛問道。
“萬一掛了就掛了唄，怎麽可能讓人家賠錢，說白了，我們的這份委托，對於一些人來說根本就是廢紙一般。剛開始也許會遵守，但時間長了要是還賣不出去，人家照樣會到其他中介開盤。”
“那公司弄這個獨家出售委托協議有什麽用？”
“當然有用了，這些都是錢啊。安居地產公司規定，只要簽署獨家委托協議，簽署人能得20%的業績。你看這個盤是你開的，獨家協議也是你簽的。”
“這套房子只要賣出去，你就能拿40%的業績，分到你手裏差不多有萬把塊。”
馮漫漫一聽萬把塊，整個人頓時精神起來。
剛開始她只是知道自己開了一套盤，很激動。但是並沒有過多的感觸，現在一聽方亮解釋。嚴格的說，只要事情跟錢掛上關系，就挺動人心的。
回到門店，方亮立馬將這套盤開了出來，同時上傳獨家委托協議。只要簽署了獨家委托，那麽其他經紀人想要聯系這套房子，是看不見房東的聯系方式，只能聯系簽署獨家委托協議的經紀人。
這就是獨家委托協議的一個好處，避免房東被電話騷擾，享受的是一對一的服務。
回到門店的時候已經九點了，方亮讓馮漫漫等人先回去，自己會把事情弄好的。
等他開出盤，上傳協議之後，卻是陷入了沈思之中。
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方亮相信這套房子肯定是能成交的，但是他卻不能保證100%讓自己組下的業務員成交。
萬一讓其他門店的業務員成交了，自己沒有設置維護人那就損失大了。那可是兩三萬的業績。
可是設置維護人，自己把這套房子的維護人給誰呢。無論給誰其他人肯定不舒服，畢竟他們跟這套房子沒關系。
新人是沒有維護資格的，只有轉正才能維護。不然給馮漫漫維護的話，其他人肯定沒有意見。
頭疼。
這個時候方亮後悔自己速度太快，沒有考慮這個問題。早知道，他就先不開盤。先聯系客戶，等自己組下的業務員找到客戶了，再開盤，這樣就穩了。
這個行為叫藏盤，雖然公司明令禁止，但這樣做的人肯定不少。
這可是獨家資源啊，不成交則已，一成交那不僅全部業績歸自己，分傭更是不少。
唉，方亮搖搖頭，但是手上的動作卻是不慢。
連忙在本組微信群裏面發消息，告訴所有人，將三湘小區新出的這套一房，推給手裏所有的買房客戶。
不管他買幾房，要哪裏的房子，只要他買房就推薦。
方亮相信，這套房子最晚兩星期肯定能成交。下手要是晚了那肯定是沒了。
隨即方亮也將三湘小區這套新出的一房信息推薦給自己所有的買房客戶，無論已成交還是未成交，統統推薦一遍。
後來不放心，他又給自己其他客戶，不管‘死客戶’也好，租賃客戶也罷，只要是客戶統統推薦。
自己推薦完還不算，他又讓組下經紀人有樣學樣，也這樣做。
老業務員一個個都清楚這套新出一房的魅力，所以也是不遺餘力的推薦。
哪怕是顧軍這個懶人，也沒有閑著。畢竟他雖然懶，但是眼力勁還是有的，也是喜歡錢的。
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